現(xiàn)今很多大學生都會在大學期間尋找各種各樣的兼職工作或是暑期工來做，一來可以賺取一些外快收入，以貼補學費或生活費;二來也是為了積累一些工作經(jīng)驗，以便將來畢業(yè)后能更快速地找到適合自己的全職工作。在
網(wǎng)上兼職崗小編看來：不論是兼職還是全職，銷售都是眾多的工作中最鍛煉人的。因為它可以磨練出你的耐心和意志力，也能打造出你的自信和堅韌，更能快速提升你解決問題和為人處事的能力。但是，銷售可并不是那么容易做的，不論是哪一行的銷售都要花費你很多的時間甚至全部的心力。尤其是兼職銷售，就更加不好做了，因為你的時間原本就比全職的要少很多，而你還要與那些全職的銷售人員去競爭，這無疑是難上加難的事情!可是，就有這么一位大學生，還是一位看著很文弱的書生，就僅靠做兼職銷售竟月入2萬，你信嗎?不管你信不信，反正
網(wǎng)上兼職崗小編是信了。想知道他是怎么做到的嗎?請接著往下看……
網(wǎng)上兼職崗小編有一位朋友在廣州經(jīng)營布料貿(mào)易生意，她是一個四十來歲的傳統(tǒng)商人。最近聚會聊天時，她就向我們講述了在她公司的一位兼職銷售員的成功故事。
據(jù)她介紹，那個兼職銷售員還是在校的大學生，男，22歲，戴著一副眼鏡，看著很像個文弱書生。但就是這個看著像文弱書生的大學生，竟在兼職銷售的第二個月就開始拿2萬元的提成收入了!那他究竟是怎么做到的呢?難道就僅僅是因為他一心就想利用課余時間(如：周六日、無課日、節(jié)假日等)來賺翻收入嗎?主觀的意念固然重要，但兼職網(wǎng)小編覺得還是要靠自己的努力和一定的運氣。
兼職網(wǎng)小編的這位朋友說，她從來都沒有打算要招聘兼職銷售，在她看來：做好銷售需要一心一意，僅用部分精力和心思或狀態(tài)可是遠遠不夠的，況且在苦干后無作為時，大多數(shù)人都會把罪過歸咎于全情投入，這可是一級打臉的!其實，兼職網(wǎng)小編也不認同采用兼職銷售員(除假日促銷員外)，除了上面所說的原因外，管理也會成問題。
據(jù)朋友稱，這位大學生是通過
網(wǎng)上兼職平臺找到她們的，就是在百度中搜索“上上兼職網(wǎng)”，然后點擊了在搜索頁面排名第一位的兼職網(wǎng)，找到了聯(lián)系方式，包括：電話、微信、QQ、郵箱等，先是電話聯(lián)系，然后加了微信好友。
大學生是用自己的手機打電話給兼職網(wǎng)小編的這位朋友的，朋友見來電是本地以及沒有任何標識，便快速接聽，一接聽，大學生就問：喂，你好，是xx公司的xx嗎?是這樣的，我是xx大學的大三學生，是從兼職網(wǎng)找到你們的，想做你們的兼職銷售員，不知可行?聽到這里，朋友當時心里還想：無聊的吧?然后又問了下同事是否有發(fā)布過相關的招聘信息?負責同事說當時操作失誤，把全職招聘發(fā)成了兼職招聘。于是，朋友便回話說：抱歉，我們不招聘兼職銷售，也不招應屆生!大學生說：我可以幫你拉到訂單，都不要?朋友奇怪地問：你一個在校生，憑什么那么有自信能拉到客戶?大學生堅信道：總之我認為可以，就看你要不要!朋友仍然不想招，便回道：實在抱歉，我們真的不招兼職銷售。此時的大學生極富自信地說道：你一定想要客戶，但只是沒想過接受我，你向我提要求吧，盡管苛刻!沒想到，這話卻讓朋友覺得大學生有些意思，于是饒有興趣地聊了下去，便回話說：只給你資料書、少量樣品和簡單的配合，沒有培訓、沒有人帶，只給你提成，跑市場的一切費用，包括吃飯、坐車都是自己解決，你愿意嗎?其實，朋友本想用這話擊退大學生的，但萬萬沒想到的是，大學生果斷答應了，既然到了這個份兒上，朋友也不得不接受了。
然后，朋友和大學生約到第二天面談，讓朋友感到意外的是：原來如此會說話的大學生，真人竟是典型的斯文書生，聲音很小的一個男生，體型略瘦，加上戴副黑眼鏡框，自然沒有半點銷售人員的剛氣。于是乎，朋友就不想在這事上浪費太多的時間，便不把這回見面看作是面試，直接按照之前談話履行，給大學生一疊資料書、樣品和報價，對，給底價，賺多少看自己本事。然后遇到要來訪公司或者面談的客戶，帶到公司來即可，朋友她負責接待。朋友本以為大學生會啰嗦一堆問題，但只提出了一個請求，就是“要一份產(chǎn)品電子圖片和目錄文件”，于是便馬上拷貝了一份給他。然后，大學生就走了。
朋友猜測：大學生索取電子圖片和目錄文件，十之八九就是通過網(wǎng)絡銷售，或者說是通過網(wǎng)絡推廣的方式引來客戶咨詢、成交。果不其然，隨后，這個猜測便被大學生應證了：起初，大學生是注冊一些商業(yè)平臺，但是需要一些企業(yè)執(zhí)照等資質證書，但朋友出于多方面的考慮，最終還是沒有答應。但大學生并沒有介意，而是再想其他的辦法!后來，大學生嘗試通過論壇、博客等社區(qū)的方式去推廣，因為注冊這些平臺不需要執(zhí)照證書，只是畢竟不是商業(yè)平臺，而據(jù)兼職網(wǎng)小編以往的經(jīng)驗看來，這些平臺在內容審核上已經(jīng)嚴格百倍，做起來會很吃力。就是說：想直接把產(chǎn)品信息作為帖子、文章發(fā)布出去作為增加曝光，肯定沒戲，要么被強制性刪除、要么封號、最輕的就是審核不通過，而博客發(fā)布文章，即使能正常顯示不被刪除，也很少會被搜素引擎收錄，不被搜索引擎收錄，宣傳效果就為零，那么唯一的出路就是：1、發(fā)布極高水準的軟文;2、發(fā)表有益的內容，然后通過簽名檔宣傳;3、跟帖，通過簽名檔宣傳。1和2不大可能，3倒是可以嘗試下。朋友說，大學生就是在一些商業(yè)/行業(yè)(下稱論壇)論壇上混，就只評論、點贊。但是，你還別說，大學生確實把這活兒玩開了，每天的跟帖、點贊量驚人，一個星期后，基本活躍起來，活躍了就能引起別人的注意或關注!
大概到第9天的時候，大學生就接到了第一個客戶的咨詢，這個客戶是某編織袋廠的，可稱得上是百分之百的“準客戶”。雖然這次沒有成交，但是隨著這份工作投入的加大，咨詢大學生的客戶也越來越多，僅僅20天的時間，大學生就從論壇上就積累了十幾個有意向的“準客戶”(即：咨詢過的客戶)，雖然一直都還沒有成交，但是通過好好跟進的話，成交應該不成問題。然而，大學生并不甘心于只發(fā)力網(wǎng)絡的陣地，便決定周六、日跑學校直徑40公里內的工業(yè)園廠區(qū)。直徑40公里，看似范圍不大，但深入進去，絕非多數(shù)人能及。可是，跑了N趟之后，發(fā)現(xiàn)效果一般。由于工廠不集中，沒跑幾家，倒是樣品用了一些，畢竟作為工廠的，一般不搭理上門推銷，即使臉皮再厚，也不過是給客戶硬塞樣品。
經(jīng)歷過這次失敗的方式之后，大學生便重拾思路，再次通過網(wǎng)絡來收集廠家的信息，先電話、郵件聯(lián)系，待有了初步印象或意向之后，再提出面談，與此同時，他還在一邊跟進論壇積累的意向客戶。至于大學生具體是怎么跟進客戶的，朋友倒沒有過問。大學生通過論壇積累的其中一個意向客戶(據(jù)說是東莞市的客戶)，在第二個月中旬提出了合作的意向，采購一批xx布料，金額不小。
由于大學生長期活躍在論壇中，也就消除了別人對他的信任顧慮，但是，消除信任顧慮也只是第一步，還得看價格、質量、貨期、以及相關服務。意想不到的是之后又有2個客戶提出合作的意向且都表示要進一步洽談，此時，大學生就委托兼職網(wǎng)小編的朋友與客戶細談，畢竟大學生的能力只是售前，負責放網(wǎng)。經(jīng)過一番洽談后，這兩個客戶都確定合作，至于多少金額，沒有過問，總之，這兩個單子保守估計算下來，大學生都可以獲得一兩萬的提成了，因為沒有底薪的提成會高些，但終究還是訂單的金額較大。
除了在論壇中活躍之外，大學生還通過QQ群、微信等方式來推廣宣傳。據(jù)說截至成交，他總共累計加群過百個，而被踢出的也有六七十個，看來是真的夠拼的!經(jīng)過大學生這1個半月以來的推廣宣傳，通俗點說：就是撒網(wǎng)，已經(jīng)漸漸有了些許效果，咨詢的客戶也漸漸多了起來，這讓大學生有點膩學，尤其是在把2萬元提成拿到手后。接下來的幾個月，一些客戶都順利地成交起來，一度讓他想過蒙學校休學，但好在最后未遂。大學生在賺到錢后，首先就把自己的筆記本、手機換成了高配的，以他這幾個月下來的平均2萬的月收入，估計供一輛轎車都不成問題吧?!
一個文弱大學生兼職銷售竟能做到月入2萬，在外人看來，要么是完全不信，要么就會覺得很不可思議。我們總覺得這樣會有些戲劇性，但事實上，一點都不戲劇。現(xiàn)在還有大把的實習生在做電話銷售的，也都能賺到不少錢。主要并不是看他們有多少能力，而是要看他們巨大的付出。就拿本文的主角——那個大學生的跟帖、點贊來說，其實，跟帖和點贊一下都極容易做到，但是要長期、大量地這么做，恐怕就非多數(shù)人能及了!所以，最終就是：誰能堅持做到最后，誰就是最終的勝者!
