承包范圍：

 

　　大小項目都能承包、分包

 

　　陳先生告訴記者，網絡包工頭承包的范圍很廣，小到名片設計，大到房產項目都能承包。他自己承包的網絡業務主要以一些網上商城項目，海外服務器規劃，甚至soe整體優化和包裝之類的為主。由于自己也精通網絡技術，陳先生往往是自己做一部分，另一部分通過網絡轉包出去，從中賺取差價。

 

　　“一般是項目的三分之一自己在做，三分之二找網絡公司幫忙做。”陳先生介紹說，比如有一次幫一個客戶做海外服務器，國內的服務器并不能滿足他的需求，而且內容非常多，單是他一個人難以操作。于是他聯系到一家網絡公司，把其中往服務器里安裝內容的工作轉包出去，他自己從中獲得了幾千元的差價利潤，還得到了這家網絡公司附送的價值數百元的產品服務。

 

　　每月收入：

 

　　七八千元是常有的事情

 

　　以上述這次經歷為例，陳先生告訴記者，一般項目的利潤按100％來算的話，他自己拿到手的大約是30％~40％左右，其他的利潤則分流到承包者那里。30％~40％的利潤往往也有幾千塊。陳先生一般每個月都能接到1~2單的業務，由于不需要任何的成本，每個月純收入一般在6000元以上，七八千元也是常有的事情。

 

　　陳先生從事網絡包工頭算是兼職，但他這份兼職的收入已遠遠超過了他的正當職業。陳先生目前還在一家工廠里擔任管理的職務，每個月的收入是3500元左右。這樣下來，陳先生每個月的收入穩居過萬，獲得了不菲的回報。

 

　　個人轉型：

 

　　利用網絡銷售機械

 

　　從2008年開始，陳先生開始發現一條更加容易賺錢的路徑：通過網絡做機械銷售。他有朋友專門制造編帶機、載帶成型機等機械，出廠的價格與市場銷售價格有一定的距離。而陳先生自己手頭掌握了大量網絡營銷的客戶資源，他利用這個方式進行了轉型。

 

　　目前，每天都有客戶通過網絡和他談業務，他通過網絡銷售的業績，是一些業務員的3倍。而他每天下班后，也堅持每天花3個小時來推廣和宣傳機械產品，由于網絡覆蓋面積廣泛，客戶詢盤量日益增加，而且在不斷地增長。

 

　　“東莞是一個制造業名城，有大量的成員等待銷售。無論是通過網絡包工頭，還是網絡營銷都有非常大的空間。”陳先生信心滿滿地告訴記者，他一定能通過網絡營銷將產品銷售到全國各地。

 

　　從業門檻：

 

　　需有迅速擴充人脈的能力

 

　　從事網絡包工頭有什么“門檻”？據業內資深人士稱，要做一名合格的網絡包工頭，資源、技術、管理都是必不可少的賺錢因素：必須要確保網絡信息的順暢，能及時收到和發布信息；有網絡程序基礎、美學基礎、營銷基礎以及多語種基礎；除了本身具有廣闊的人脈之外，還需有迅速擴充人脈的能力。

 

　　陳先生補充說，做這一行人脈資源是逐漸積累的，所以就要求廣大新從業者要有平和的心態。“就像我去開展銷會一樣，并不一定當時就有訂單，但是會有很多人來關注你。有了這個關注度，就等于有了一個好的開始。這也是一個品牌的宣傳過程。”陳先生說。

 

　　目前，在東莞從事網絡包工頭的數量大概在1000人左右。但由于東莞是一個制造業名城，發展的速度遠遠超過了預想，陳先生預計，未來五年內東莞的網絡營銷將高速發展，從事這一行業的人也將獲得更大的發展空間，從業人員也將進一步壯大。

 

　　成功故事

 

　　金錢知識雙重財富兼收

 

　　陳先生的故事也許是東莞這個制造業名城中，廣大網絡淘金者的一個成功的樣本。2006年，他從網絡包工頭做起，通過承包一些網絡商城，制作海外服務器之類業務，幫助企業做整體銷售計劃。由于陳先生自身精通網絡技術和網絡營銷，所以他自己也是一部分業務的承包者，做一部分的項目推廣和銷售工作。而有些自己不精通或者無更多精力去完成的業務，他就會聯絡上一些網絡公司，把一部分的業務轉包給他們，從中賺取差價。

 

　　第一次成功是在2006年的7月。當陳先生加班加點、花了大量的心思做了個方案，并獲得了客戶的認可，簽訂了合同之后，他很快就拿到自己辛苦勞動后賺得的第一筆利潤——7000多元錢。陳先生向記者描述，當時他既高興又激動，“第一次賺這么多錢，我忍不住哭了……我跑到銀行把錢全取出來，拿在手上激動地看著。我更加堅定了這條路是對的。”

 

　　陳先生告訴記者，激動不僅僅是因為賺到了錢，更因為他付出了。第一次成功的經歷也讓他知道要勤奮，要善于利用資源，要懂得營銷。同時，他也從中學到了很多知識，比如seo知識理解，流量來源分析，網絡和黑客方面等知識，都是從一次又一次的項目研究中，所積累到的另一筆財富。

 

　　經驗談

 

　　創下無需一分錢成本的“神話”

 

　　怎樣才能做好網絡包工頭？陳先生把自己的經驗總結為以下幾點：首先，是市場定位（marketposition），最好不要漫無目的地承接項目，要結合自己的優勢，找準市場和客戶的定位，才能做得更加精通；其次，是產品線設計和定價（price），即針對目標客戶和市場需要，對產品進行合理定價和相應的策劃設計；再次，是促銷和廣告（promotion），通過博客、業主論壇、商務交友平臺，都可以得到不花成本的推廣，提高知名度；第四，是渠道和后臺支持問題，為產品提供穩定、安全的技術支撐；最后是管理問題，要對自己的客戶、資源、成本等各方面進行合理的安排，以產生更大的效率和金錢。

 

　　在促銷和廣告方面，陳先生創下了不花一分錢成本的“神話”。他的最大免費成本就是網絡，加上自身的努力和勤勞。他給大家支了四招：

 

　　一是可以通過優化自己的產品代碼，使產品的信息在百度的排名在前幾位，這種技術又叫soe優化；二是經常上一些客戶的行業性網站、論壇，通過發表文章、參與互動等方式，吸引客戶對產品的關注；三是通過博客、商務交友平臺、百度知道問答平臺、雅虎知識問答平臺等多種手段去推廣；四是通過給客戶群發郵件等。

 

　　■創富名詞

 

　　包工頭是指工程承包商，能把一項工程成本控制在工程建設方發包價以內就可以掙到錢，一般屬于建筑、裝修行業，而網絡包工頭，即通過網絡承包各種業務再轉出，從而賺取其中差價的人。