在校創業難成功，但只要勇于嘗試，都會有所收獲。聽聽這些曾經有過“小販”經歷的創業成功人士，3G門戶網老總鄧裕強和張向東講述他們的創業經歷吧。

　　3G門戶網老總講述創業經歷

 

　　頭次創業遭遇“滑鐵盧” 販賣羽絨服血本無歸

 

　　1995年，“東莞仔”鄧裕強考入北京大學信息管理系，很快與同窗“陜西仔”張向東“混”為兄弟。那時，他們在偏遠的北大昌平園校區。北京入秋后氣溫驟降，鄧裕強敏銳地捕捉到商機，他和張向東商量：“很多像我這樣南方過來的同學，連過冬的衣服都還沒有，不如我們在學校賣羽絨服吧。”

 

　　兩人一拍即合，開始第一次共同創業。果然，羽絨服走俏北大校園。但兩人盤算卻發現，“錢賺不多，因為是學生生意，只能薄利多銷。”他們想：“干脆到商業區擺地攤賣去。”

 

　　一個周末，他們提著兩個大蛇皮袋羽絨服，倒了幾趟車，來到西單商業區。還沒等地攤擺好，城管執法人員突然現身。兩人蒙了，掏出學生證求情。“北大的！北大的學生當小販？”張向東至今還清楚記得城管人員拋下這句話。多虧了北大“面子大”，人家放他們一馬，但貨全部被沒收。

 

　　第一次創業“血本無歸”。但“小販”經歷成為了鄧裕強和張向東若干年后的珍貴記憶。

 

　　二次創業遇阻力 親友團輪番勸阻 打消棄學從商念頭

 

　　有一個時期，鄧裕強突然產生了退學創業的沖動。他把想法告訴家人。父親在電話中不動聲色地說：“你想退就退吧。”暗地里，鄧父卻以旅游名義，組織親屬“勸說團”先后三批飛赴北京，甚至“征用”了鄧裕強最疼惜的遠在香港的小表妹。

 

　　棄學從商的念頭最終放棄了。師長有理有據的分析，讓鄧裕強和張向東兩人漸漸回歸理性。從此，鄧裕強開始發狠鉆研互聯網信息技術，而張向東則更多地涉獵業界市場信息。兩人暗中為未來的創業積累能量。

 

　　畢業后，鄧裕強先后在中國電信公司、中國移動公司就職，張向東則獨自創業，成立了一家軟件公司，在公司因為種種原因而解散后，他南下廣州，干起了他的所好，在《新周刊》做了兩年記者。三年過去了，兩人再次相聚時，創業的靈感一觸即發，“我們要做3G時代的，中國最大的無線互聯網門戶網站——3G門戶網。”

 

　　回望大學創業經歷 沖動多經驗少 積累能量是關鍵

 

　　當他們終于把靈感變為現實，將公司一手做起來后，回望大學期間這幾次談不上成功的創業經歷，鄧裕強和張向東表示：“這些寶貴的創業經歷讓我們有了一個相互了解和信任的過程，這也為我們今后成為合作伙伴奠定下了基礎。另外我們也通過失敗的經歷總結了些經驗教訓，成為我們日后的寶貴財富。”

 

　　談起當初退學創業的念頭，鄧裕強告訴記者：“我們不鼓勵大家休學創業，因為大學里學生沖動多但經驗少，他們還是需要在校園里多積累一些能量。當然也不排除一些個例，如果他身邊確實有很好的機會，沒準也會成功，但就大多數學生來說還是要以學業為主。”張向東則傾向先就業再創業，“創業首先要選擇一個特定的專業或領域，而大學生對行業的了解往往很粗淺，多數時候他們自以為的驚天大發現其實別人已經有研究成果了。所以我建議大家先在一些崗位上積累一些經驗，深入了解某個行業、選定方向后再創業。”

 

　　“在校創業主要是一個學習、實踐的過程，別指望能一舉成功，更不能急功近利地把創業理解為掙快錢、掙大錢。這些或失敗或成功的創業嘗試都會對今后的發展帶來幫助。”另外，鄧裕強提醒學生們不要做資金投入過大的項目。“資金匱乏往往是大學生創業最大的困難所在。大家不要期望資金能從天上掉下來，也不要幻想自己一番豪言壯語就能打動投資方，腳踏實地地做些實事才是關鍵。我們有個準則值得大家借鑒，那就是決不借錢創業，把自己的風險轉嫁給家人朋友來承擔是不負責任的做法，這樣同時也是為了把風險控制在我們可以承擔的范圍內，萬一失敗了不至于造成過大的損失。”