大學生要想做成一件事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經驗。大學生最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

   大學生在創業前可以先嘗試做做銷售，但一定不要過分選擇待遇優厚的公司，因為在做這類兼職的時候我們要考慮到自己的現狀，我們是在校園創業，薪水高但業務不好做，需求量往往不大或者不被人認可。一個有良好營銷體系的公司，你能拿多少工資完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，在校園內做業務的你，在選擇一個適合自己的工作時候，你一定要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。其實在校園內做，大家就只有這么一個市場，做同樣業務，但是每個人的方式不同，有的同學可能在面對別人拒絕時就會和沮喪，一次兩次可能就會放棄，其實在兼職的時候也遇到過這樣情況，跑一棟樓被拒絕不止一百次，但是能堅持就跑完確實需要很大的勇氣和信心。想過放棄，但是想想現在做什么事情都是難，而在校園內工作，只要合理安排好時間，找準方法，既不會影響學習又可以把工作做好像象這種做業務的工作并不是碰碰運氣就行，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體系，多一個人就多一個人發工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。

    其實大學生業務員跑不成有兩方面原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以不斷完善。因此，好的業務員要善于分析、觀察、總結并和客戶建立良好的關系，學會從顧客的角度去想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

     在做事情的時候，當你有了一個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎么說“好”與“壞”，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也問心無愧，因為你在做的過程學到了東西。而這些東西卻是你在學習理論課程中學不到的，結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

   做業務的時候應該注意幾點，就是：將客戶分類，分清誰是準客戶，誰是一般的意向客戶，針對一般客戶意向應該重點照顧，而準客戶需要經常照顧。而你在安排的時候大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。從我的經歷來看我悟出一個道理：50%的業績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務好認可我們的客戶就已經是成功了。

    一個人的價值往往體現在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。