在我還沒有走出校門，離畢業尚有一段時間的時候，同學們談論最多的就是畢業后想做什么，自己所學專業能做什么。那時我的想法是進廣告行業。其實對于什么是廣告我并不是很了解，只知道需要成天的在外面跑業務，才能有錢賺。對于那時為什么會有這種想法已經不可追朔。現在來看，廣告行業的確不會讓人失望，做為廣告人其中的酸甜苦辣更是人生中難得的體現和值得永遠記住的經歷。  

我所學的專業和廣告大相徑庭，我的專業是辦公自動化，這是我那時的叫法，現在大多數都喜歡稱為商業管理或行政管理，這個稱謂要比那時的高級很多，也專業很多。剛畢業時在一家親戚家里打工，做的都是行政方面的工作，直至五年后才辭職。于時立刻選了讀書時代最想做的事，就是進入廣告行業。  

我以為找這類工作會像其他的一樣很難，但其實是很容易的。我應聘的是一家影視廣告公司，代理某省電視臺十多分鐘的廣告。我應聘的是廣告業務員，第二天就通知我去上班。于是我正式進入了蒙昧與求的廣告界。  

公司規模不大，在市中心的一棟寫字樓里，有100多平米的的辦公場所。平常上班時間很少見到人，因為業務員都在外面跑業務，我去的時候公司里只有行政、財務、策劃三人。原來廣告公司平常是很安靜的，這是我對廣告行業的初次印象。后來隨著時間的推進，慢慢對廣告行業有了一定的認識，也了解了廣告行業多方面的知識。  

公司里除了我們全職的業務員外，還有兩三個兼職業務員。廣告行業兼職業務很普遍，跑業務的時間自由，可以同時兼職多家廣告公司。比如報紙、影視、戶外、雜志等等。在一家企業談業務的同時可以兼職推銷其它家公司的業務，避免自己的業務太單調而無法獲得該客戶。如果能夠兼職很多家公司的業務，那么自己所持有的籌碼就會增加，和客戶談業務時如果客戶不滿意現談的，可以和客戶談另外一種，終有一種會讓客戶滿意。  

商家在選擇宣傳方式時會考慮多方面宣傳，現在的宣傳媒體可謂多種多樣，要最為有效的是報紙，比如化妝品、食品等，報紙上出現宣傳廣告后的當天必定銷量大增。但是報紙有效性太短，當天打出的宣傳廣告只在當天有效，會隨著報紙的過期而淡出人們的視線，如果第二天報紙上沒有出現宣傳廣告，那么銷量就會恢復到之前的狀態，所以報紙的收費往往高出其他很多。相比較而言，戶外宣傳對商家而言是最經濟實惠的，價錢沒有報紙的昂貴，有效性也比報紙長。影視廣告是收看率最高的，有效性也最長，價格相對上兩種較便宜。這也是許多商家喜歡選擇電視媒體來宣傳的主要因素。  

公司老員工帶我跑了大約一星期后，我就單獨聯系客戶了。真正跑起業務來才知道業務員不是那么好做的。天天在外面風吹日曬不說，到了客戶那也許還能碰到對待業務員態度很不客氣的人。這時做為業務員也只能微笑著說一句對不起，打擾了。有什么委屈只能背過身，在沒人看到的地方深呼吸以調整自己的心情。  

我只做了三個月的廣告業務員，當中的辛酸、委屈真真是說不盡道不完，之前的雄心被磨得只剩下了辛苦和委屈。剛好公司行政人員辭職，領導問我要不要做行政工作。咨詢了老員工的意見后，他們說當然好了，做行政的同時還可以兼職跑廣告業務，何樂而不為？  

但不可否認，做業務真的非常磨練人，不管是人的意志、銷售能力、推銷技巧都能得到很大提升，最重要的是能拓寬自己的人脈，這是職業生涯不可或缺的。